آموزش بازاريابي
آموزش بازاريابي به زبان ساده
تحقيق بازاريابي و بخش بندي بازار
پايان نامه بررسي مسائل بازاريابي و صادرات محصولات كشاورزي
تحقيق بازاريابي
پاورپوينت بازاريابي
آموزش بازاريابي ايميلي
براي بازاريابي موفق محصولات از طريق ايميل بايد با دلايل مشتري براي خريد آشنا شويد و بتوانيد بهترين آگهي تبليغاتي را با توجه به نياز مشتري بنويسيد. اين مقاله كه برگرفته از كتاب فروش به يك ميليون نفر در يك ثانيه است به شما در اين زمينه كمك خواهد كرد.
چرا كلمات موثر موجب مي شوند تا افراد اقدام به خريد كنند؟
يك عبارت قوي به مشتري شما كمك مي كند تا در ذهن خود احساسي را تصور كند كه پس از خريد محصول يا استفاده از خدمات شما به او دست خواهد داد. اين امر يك احساس قابل تصور را ايجاد كرده و مشتري را ترغيب مي كند تا اين تصوير را به واقعيت تبديل كند. اغلب مشتريان شما بر اساس احساساتشان تصميم به خريد از شما مي گيرند. اما در واقع تصميم آن ها يك فرايند احساسي مي باشد نه تصميمي بر پايه عقل و منطق.
عبارات و كلمات قوي و موثر، تمايل و اشتياق مشتري را براي خريد محصول شما يا استفاده از خدمات ارائه شده توسط شما افزايش مي دهد و ناگهان آن ها براي خريد از شما تصميمي بر مبناي احساسات شان مي گيرند.
نوشتن يك متن آگهي خوب
سخت ترين كار يك بازارياب، نوشتن يك متن آگهي خوب است. بازاريابي يعني فروش محصول به كسي كه احتياج به آن دارد. تك تك افراد جهان در كار خود به مشتري احتياج دارند. حتي صاحب وبلاگي كه هيچ قصد اقتصادي از راه اندازي وبلاگ ندارد، به مشتري محتاج است. اگر وبلاگ خواننده نداشته باشد، او خوشبخت نخواهد بود. همه اهداف ما با اجتماع ما در ارتباط است. ما سايت خود را به خاطر جذب بازديد كننده بيشتر، با در نظر گرفتن استانداردهاي موتورهاي جستجو سئو مي كنيم. ايميل بازديدكنندگان را مي گيريم تا بتوانيم او را از محصولات جديد آگاه كنيم. و با اين كار تلاش مي كنيم تا مشتريان قديمي خود را حفظ كنيم بالاخره ما مجبور مي شويم براي جذب بازديدكنندگان جديد اقدام به نوشتن آگهي كنيم. هر چقدر هم آدم صاحب مقامي باشيم، باز هم محتاج مشتري هستيم. بعد از كشف مشكلات مشتريان نوبت به نوشتن آگهي مي رسد. ما به طرق مختلف اقدام به انتشار آگهي مي كنيم ولي تاكيد ما بر نوشتن آگهي در اينترنت و سايت آگهي است. ابتدا اجازه دهيد هدف يك بازارياب از نوشتن آگهي را برايتان بازگو كنم
يك بازارياب از نوشتن يك آگهي دو هدف مي تواند داشته باشد:
يك: خواننده آگهي به فروشگاه مراجعه كند و از محصولات بازديد كند و در مورد آن ها قضاوت و خريد كند يا بصورت آنلاين اقدام به سفارش كند.
دو: براي كسب اطلاعات بيشتر با شما ارتباط برقرار كند. بعضي مواقع خود آگهي نيز براي دادن اطلاعات بيشتر نوشته مي شود.
آخرين پاراگراف تمام آگهي ها ساده و شبيه به يكديگر است. در اين پاراگراف، نويسنده آگهي، خواننده را ترغيب به خريد محصول يا استفاده از حدمات مي كند. هر جمله اي در اين پاراگراف كه هدف آن، تحريك خواننده به خريد بدون تفكر يا القاء حس اعتماد به نويسنده آگهي باشد، منجر به شكست آگهي مي شود.
نويسنده آگهي بايد قبل از نوشتن آگهي در خلوتكده خود به وضوح دريافته باشد كه قرار است چه چيزي از خواننده آگهي درخواست كند. براي اين كه عكس العمل آرماني را از خواننده بگيرم بايد آگهي ما داراي چهار خصيصه باشد:
يك: توجه مشتري بالقوه را جلب كند.
دو: مشتري بالقوه را به خواندن آگهي ترغيب كند.
سه: حس نياز خفته خواننده را بيدار كند.
چهار: انجام عمل را در خواننده القا كند.
هميشه به خاطر داشته باشيد اگر خواننده آگهي به علت تنبلي اقدام به عمل نكند، شما فروشي نخواهيد داشت. اگر نتوانيد در آگهي حس نياز خفته خواننده را بيدار كنيد، او قبل از رسيدن به پاراگراف عمل با متن آگهي خداحافظي خواهد كرد. اگر نتوانيد او را ترغيب به خواندن متن كنيد، قادر نخواهيد بود از نيازهاي او صحبت كنيد و بالاخره اگر آگهي شما نتواند نظر خواننده را جلب كند، اصلا خوانده نخواهد شد. اين چهار نكته چيزي است كه شما بايد هميشه به خاطر داشته باشيد، تمام آگهي هاي زَرگران كلمات، اين چهار ركن اساسي را به صورت كاملا حرفه اي در خود پنهان كرده اند. همه مي توانند اقدام به درج آگهي كنند اما نوشتن يك آگهي خوب يا آگهي طبقه بندي شده كار هر كسي نيست!
براي اينكه آگهي نويس ماهري شويد، بايد شروع به تحقيق و كسب تجربه كنيد. به يك سايت آگهي برويد دَه آگهي را فقط در عرض يك دقيقه انتخاب كرده، در صفحات جداگانه باز كرده و سپس شروع به تحقيق نماييد. عكس، تيتر و متن آگهي ها را به دقت مطالعه كنيد. چهار ركن اساسي را سرمشق خود قرار داده و شروع كنيد. بعد از ارزيابي، اين ده آگهي را به نسبت قدرت از يك تا ده رتبه بندي كنيد. آگهي يك قدرتمندترين و آگهي ده ضعيف ترين آگهي است.
ديگر آگهي هاي نوشته شده توسط آگهي نويس قدرتمند و ديگر آگهي هاي نوشته شده توسط نويسنده شماره ده را نيز ببينيد. تعداد بازديدها از آگهي هاي ايشان را مد نظر قرار دهيد. تمام آگهي هاي شخص برنده را روي كاغذ بنوسيد و تعداد بازديدها را نيز در گوشه صفحه هر آگهي بنويسيد. آگهي هاي شخص برنده به شما خيلي كمك خواهد كرد تا اقدام به درج آگهي خوب بكنيد. به يك سايت تبليغاتي سر بزنيد اين سايت بايد سايتي باشد كه در قسمت آمارش آگهي هاي پربازديد را نشان دهد. پنج آگهي اول را باز كنيد و آن ها را ارزيابي كنيد.
در كشور ما خريد كنندگان از اينترنت، اكثرا خانم ها هستند! البته اين را نگفتم كه شما هم از فردا شروع به فروش محصولات مخصوص خانم ها كنيد.كارتان را آغاز كنيد توانايي انجامش در پي آن مي آيد.
خب حالا كه آگهي هاي خوب را پيدا كرديد و با در نظر گرفتن فاكتورها، طرز نوشتن آگهي خوب را ياد گرفتيد
آگهي هاي بد را روي يك كاغذ نوشته و شروع به اصلاح آن ها بكنيد. ببينيد چگونه مي توانيد آن ها را تبديل به آگهي هاي خوب كنيد؟
اشكالات آگهي هاي بد را بطور خلاصه در پايين آگهي بنويسيد. مثلا تيتر يا عكس آگهي جالب توجه نيست.
پاراگراف آخر قادر به القاء عمل نيست.آشنايي با سوالاتي كه در ادامه مطرح خواهد گرديد به شما در درك مبحث آموزش بازاريابي كمك مي كند. مهمترين سوالاتي كه براي خريدار يك محصول پيش مي آيد و بايد در تبليغ يك محصول به آن توجه داشت: مزايا و مشخصات اين محصول چيست؟ مهمترين مزيت آن كدام است؟
تفاوت اين محصول با محصولات رقيب چيست؟ اگر محصول شما متفاوت از ساير محصولات مشابه، نيست بر روي چه نكاتي مي توانيد تاكيد كنيد كه شركتهاي رقيب آن را ناديده گرفته اند؟محصول شما چه مسئله اي را در بازار حل مي كند؟ جايگاه محصول شما نسبت به محصولات مشابه چيست؟
طرز كار آن چگونه است؟ تا چه حد قابل اطمينان است؟ دوام آن چقدر است؟ كارايي آن چقدر است؟
قيمت آن چقدر است؟ آيا استفاده از آن آسان است؟ نگهداري آن چطور؟
چه كساني اين محصول را خريده اند و در مورد آن چه مي گويند؟
محصول شما در چه اندازه اي و چه مدلي در دسترس است؟
توليد كننده با چه سرعتي محصول خود را توليد مي كند؟
توليد كننده چه خدماتي را تضمين مي كند؟ آيا اين محصول ضمانت دارد؟ آيا كتابچه آموزشي دارد؟
آيا به راحتي در دسترس مشتريان مي باشد؟
پنجاه دليل اصلي خريد كردن مشتريان
هر چقدر علت و دليل مشتريان براي خريد را بدانيد به نيازهاي آن ها براي خريد محصول بيشتر آگاهي پيدا مي كنيد. اين 50 دليل به خلاقيت شما كمك مي كند كه با توجه به پي بردن به نياز خريد كردن مشتريان متن تبليغاتي جذاب بنويسيد و آن ها را توجيه كنيد كه محصولات شما را كه باعث رفع نياز آن ها مي شود خريداري كنند. اين 50 دليل مي تواند به شما در نوشتن عنوان هاي موثر تبليغاتي كمك كند، همچنين دانستن اين پنجاه دليل به شما براي انتخاب محصول مناسب كه باعث رفع نياز ديگران مي شود نيز كمك مي كند.
اين 50 دليل عبارتند از:
خريد براي راحتي بيشتر
خريد براي جلب تحسين ديگران
خريد براي افزايش شادي و لذت از زندگي
خريد براي به تملك در آوردن عوامل زيبايي و مسرت
خريد براي اجتناب از مورد انتقاد قرار گرفتن
خريد براي سهولت كارها
خريد براي سرعت بخشيدن به كارها
خريد براي ارضا تمايلات شخصي و دروني
خريد براي احساس تمول و پولدار بودن
خريد براي اينكه جوانتر به نظر برسند
خريد به منظور كارايي بالاتر و صرفه جويي در زمان
خريد براي دوستي
خريد براي اجتناب از تلاش
خريد براي فرار از درد و رنج
خريد براي حمايت از دارائي ها
خريد براي حفظ استيل و سبك زندگي
خريد براي احتزاز از دردسر
خريد براي دسترسي به فرصت ها
خريد به منظور بيان عشق
خريد به منظور سرگرمي
خريد براي رتق و فتق كارها
خريد براي احساس امنيت
خريد براي صرفه جويي در انرژي
خريد به منظور مورد قبول قرار گرفتن
خريد براي صرفه جويي در زمان
خريد براي تناسب اندام و سلامتي بيشتر
خريد براي حمايت از خانواده
خريد براي رقابت و چشم هم چشمي با ديگران
خريد براي حفظ آبرو
خريد براي احساس برتري
خريد براي همرنگ جماعت بودن
خريد براي هيجان
خريد براي برقرار كردن بهتر ارتباط
خريد براي حفظ محيط زيست
خريد براي ارضا يك انگيزه آني
خريد براي صرفه جويي در پول خرج كردن
خري براي پول در آوردن
خريد براي تميزتر بودن
خريد براي شهرت
خريد براي ارضا كنجكاوي
خريد براي ارضا اشتها
خريد براي منحصر به فرد بودن
خريد براي فرار از استرس
خريد به منظور راحتي خيال و رفاه
خريد به منظور مطلع بودن
خريد به منظور هديه دادن به ديگران
خريد براي اينكه احساس جوانتري داشته باشيد
خريد به منظور تبعيت از يك عادت
خريد به منظور بقا و باقي گذاردن براي ديگران
حالا كه تا اين مرحله از آموزش بازاريابي را با اشتياق مطالعه فرموديد نوبت به ارائه ليست عناوين پرفروش براي ساخت تبليغات مي رسد كه مي توانيد با به كارگيري خلاقيت خود در آن دخل و تصرف نماييد و از آن ها براي پر كردن فيلد عنوان ايميل هاي تبليغاتي خود استفاده نماييد. اين عناوين براي ايده گرفتن بسيار عالي هستند. حتما مي دانيد كه 95 درصد افراد فقط عناوين را مي خوانند پس با انتخاب عناوين خوب آگهي تبليغاتي را موثرتر سازيد.
ليست عناوين تبليغاتي:
شما هم مي توانيد يك شرلوك هولمز باشيد!!!
دليل جذابيت جهاني آقاي شرلوك هولمز چيست؟
همه را مبهوت توانايي خود خواهيد كرد
شما هم ماننده يك حرفه اي آنگونه كه انتخاب كرده ايد دنيا را مي بينيد و حس مي كنيد
روش جذابيت با استفاده از تواناييهاي ذاتي
سمينار رايگان مشاوره مالي و افزايش درآمد براي شما رزرو شد
يك جشن شاد شاد شاد براي كودك دلبند شما
جشن تولد كوچولوي نازنين خود را شادتر از هميشه برگزار كنيد
بهترين هديه به فرزند دلبندتان
براي بچه ها يك بسته تابستاني دارم
بهترين و جديدترين متد رسيدن به آرامش
محصولي بي نظير و متفاوت
وكيل شما نميخواهد شما اين آگهي را بخوانيد!
قيمت اين محصول ... تومان است و اين يك اشتباه تايپي نيست
مي خواهيد با كامپيوتر درآمد كسب كنيد؟
استخدام بازارياب با حقوق ثابت و پورسانت بالا
خلاصي از مشكلات پوستي آرزوي شماست؟
پول كجاست و چگونه بدستش بياوريم؟
شغلي كه با آن پس از سه سال مي توانيد بازنشسته شويد
كداميك بهتر است؟ تماشاي تلويزيون يا كسب در آمد در منزل؟
از كار كردن براي ديگران خسته شده ايد؟
راز داشتن پوست شاداب به همين سادگي است
جديدترين آگهي هاي استخدام را از دست ندهيد
روشي شگفت انگيز براي كاهش وزن
روش افراد تنبل براي ثروتمند شدن
از ثروتمند ساختن رئيس خود خسته شده ايد؟
چگونه موانع را به فرصت هاي طلايي تبديل كنيم؟
چگونه خانه رويايي خود را بدست آوريم؟
مفيدترين ها را دانلود كنيد دانلود كتاب بازاريابي
كارت ويزيت خود را به وسيله اي براي فروش تبديل كنيد
خانم هاي خوش سليقه حتما خوششون مياد
چگونه در ... حرفه اي شويم؟
لاغر شدن هنر نيست لاغر ماندن هنر است
جذاب ترين ها را دانلود كنيد دانلود آهنگ جديد
با چاقي خداحافظي كنيد
لطفا به اين (كتاب-سريال) معتاد نشويد!!
تا به حال از تعجب شاخ در آورده ايد؟
روش جذابيت با استفاده از توانايي هاي ذاتي
امضا مخصوص شما
شما با اين عناوين مي توانيد ايده هاي جالبي براي نوشتن عنوان متناسب با محصول خود بدست آوريد. با بازي كردن با كلماتي كه در عناوين بالا استفاده شده براي محصولات خود عناوين جذاب بنويسيد.حالا وقت آن است كه خلاقيت شما پا به ميدان بگذارد.
مطالب مرتبط دنياي كسب و كار:
استخدام كارشناس فروشمشاوره افزايش فروش
- یکشنبه ۳۱ خرداد ۹۴ | ۱۲:۰۴ ۱۳۵ بازديد
- ۰ نظر
چگونه در عرض ۳ ثانيه محصول خود را بفروشيم؟
پايان نامه بررسي ميزان اثربخشي بازاريابي الكترونيكي بر ميزان فروش شركتهاي خدمات هواپيمائي